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产品组合—五金行业运营痛点及解决方案

发布时间:2021-06-09 16:56:45 丨 浏览次数:

按照产品的用途来划分,可以分工具五金、建筑五金、锁具安防、厨卫五金、日用五金、家具五金以及配件五金等几类。一部分日用五金产品是人们生活必须的工具类消费品,另一部分五金产品大都不是最终消费品,而是作为工业制造的配套产品、半成品以及生产过程所用工具等等。

  传统五金行业国内最集中的几块市场主要是机械五金、建筑五金、装饰五金、日用五金这几大板块。五金行业产业集中的趋势明显,国内五金行业主要集中在广东、浙江、江苏、上海、河北、山东等经济发达的省份和地区。

  

  五金行业经营模式

  1.制造商

  有工厂,自行生产产品,直接售卖或与品牌公司合作,代加工。可分为贴牌生产企业(OEM)、原始设计制造企业(ODM)、自有品牌生产企业(OBM)。

  2.经销商

  不贴牌产品,拿钱从企业进货,然后转手卖出。(关注的是利差,而非实际价格)

  3.代理商

  指代企业打理生意,而非买断企业的产品,是厂家给额度的一种经营行为,货物的所有权属于厂家,而不是商家。可代理单一品牌/多个品牌。

  

  五金行业现状

  01.增速稳点

  五金行业以每年15%的增长速度平稳发展,年总产值达上千亿元,出口达80亿美元。我国整个轻工业的出口额约占全国出口总额的三分之一,五金行业的出口排在轻工业的前三位。

  02.需求旺盛,市场不断扩大

  受惠于经济刺激计划、国内经济和国际贸易及房地产业的全面带动之下,大量五金零件需求旺盛,规模迅速扩大。近七年,我国金属制品工业销售收入逐年增长,增长率保持在14%以上,市场规模不断扩大。

  03.电子商务拓展内销市场

  日益激烈的行业竞争,迫使五金行业通过新的途径开辟产品销售的新模式和渠道。目前投相对较低、回报明显、传递信息快且丰富、服务成本低的网络营销已经成为五金企业普遍认可的新营销方式。

  04.企业整体规模偏小

  据我国五金行业某协会估计,目前我国小五金配件生产企业约为7,000余家,本行业规模以上企业2,000多家,但工业总产值在5亿元以上的规模较大的企业不多。

  05.中低端市场竞争激烈

  目前我国小五金行业呈现出结构性失调的特点,主要表现为:在低端市场,普通五金配件市场需求饱和、生产能力过剩;低层次产品竞争较大。

  06.技术单一,人才紧缺

  当前五金行业技术单一,技术水平偏低,缺乏先进设备,人才短缺等,都制约着行业的发展。

  

  五金行业未来发展趋势

  1.注重环保节能,发展绿色科技

  低碳环保已成为当下潮流和各产业发展必然趋势。作为资源消耗型的五金产业,低碳环保政策将被提升至一个非常重要的高度。

  2.注重网络推行,开拓市场渠道

  电子商务快速发展趋势下,通过关键词优化、自主建站、参加行业渠道等形式推行,取得了良好的成效,五金企业对其广泛重视。如今,五金企业纷纷积极开展网络推行,或者将网络推行与传统推行形式相结合。

  3.产品走向智能,契合人性需要

  未来几年,国内的五金产品也将走向智能化、人性化的发展道路。人们对五金产品的认知越来越强,更有契合人性化需要更能有赢利机会。

  4.互联网+

  “互联网+”模式时代到来,五金产业找到新方向。传统五金企业在被电商“威胁”的情况下也在不断试水线上,在互联网大潮下,企业应用互联网的频率越来越高。随着互联网经济的蓬勃发展和供给侧改革的持续深入,供应链整合、优化成为未来电商发展的必然趋势。

  5.消费观念转变,感性转向理性

  随着生活水平进步,五金产品品牌推行走向大众化,消费者对五金行业的了解度也有了改变。过去的含糊消费开始逐渐明晰,摒弃传统的只重视外观、样式的感性消费,变为重视质量、档次的理性消费。

  6.加强品牌意识,开展品牌推行

  品牌推行是公司发展的强大利器,高品牌知名度、高溢价能力、高品牌忠诚度和高价值感的强势大品牌,是五金公司的隐性价值和核心竞争力。消费者的品牌意识逐渐增强,选购产品时品牌成为其决定采购的**要素

整理:自由港五金电器灯饰交易中心

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